ayx爱游戏所谓医美，并不是具有医疗美容效果的美容，而是经过医疗器械批号注册，用于医疗用途的医用绷带。这些有批号的医疗器械主要功能是对医美后的皮肤进行保护、局部冷敷等，作用是保湿、修复。即使从专业的皮肤屏障角度来看，大分子医用敷料在应用时也很难达到消费者期望的“深度修复”效果ayx爱游戏。

　　哈尔滨敷尔佳科技有限公司于近日挂牌成立。（以下简称：敷尔佳）。两年的约会冲刺终于结束了。敷尔佳正式成为“医美第一人”。

　　2014年8月，敷尔佳的前身华欣药业用两年时间完成了“时尚医用透明质酸钠修复贴片”的研发，并于2015年获得“敷尔佳”商标注册证。2017年，敷尔佳完成工商注册。为这项活动成立了一家单独的公司。敷尔佳主打产品“医美时尚玻尿酸修复贴”自问世以来，一直以“医美美容”为卖点，在线上线下时尚销售平台和小红书等种草平台上走红。笔者甚至曾在上海某知名三甲医院皮肤科外的自动售货机前被人看到。

　　流行的人有很多，想要出名就需要时尚资讯。去年8月，敷尔佳在回复深交所问询函时表示，2023年1月至8月，哈萨克斯坦公司三联采购的敷料单价分别为9.12元/瓶和9.8元/瓶。美容产品的单价为每盒10.17元和9.99元，而敷尔佳美妆的市场价格为每盒148元和每盒199元。#148敷尔佳美颜一盒只要10元#话题立即跳上热搜，不少网友询问敷尔佳是不是“智商税”。但这似乎并没有对敷尔佳的销售产生太大影响。2023年，敷尔佳天猫旗舰店回购率为36.81%，较2018年的17.89%翻倍；今年“618”电商活动中，敷尔佳在天猫、亿欧动力推出的618家促销装备店累计GMV评分中超越可富美，跻身前三。

　　从2017年独立运营，到22年销售额突破17亿，敷尔佳以“医用时尚透明质酸钠修复贴片”进入大众消费者的视线，并迅速成为“医美第一企业”。但上市并没有结束，上市意味着更大的挑战ayx爱游戏。01

　　敷尔佳建国以来，主导产品是透明钠医用时尚贴剂。基本成分为时尚联苯钠，因膜面料材质不同分为白膜和黑膜。适用于轻度至中度痤疮，促进伤口愈合和皮肤愈合，辅助治疗痤疮，皮肤过敏和激光光子治疗后的早期色素沉着，减少疤痕症状，因为它得到了机械名称，适合医学后的皮肤修复美容，俗话说“医美美容”。其中，最畅销的白膜年销售额超过6亿元，占敷尔佳设备收入的72%，占总收入的35%。

　　虽然重点产品销售好评，但2022年公司总销售额增长时，医疗器械产品份额却不及前两年，甚至首次跌破50%。敷尔佳在招股书中解释称，“公司根据市场和消费者需求，不断推出和销售化妆时尚产品，化妆产品的收入和份额不断增加。”不过，如果你仔细阅读财报的数据，你会发现，22年来，敷尔佳医疗器械销售额为8.66亿元，为近三年来最低。敷尔佳将下降解释为“受宏观经济波动等因素影响，医疗器械产品终端销售渠道和物流运输受到一定影响”，这样的说辞或许很难解释真正的原因。结合敷尔佳对美容产品的拓展和推广，明眼人很容易看出敷尔佳的担忧：机械品牌“医美美容”的故事很难再继续下去。

　　华熙生物过去是一家生产时尚产品的玻尿酸供应商起家，贝瑟尼已经从“医疗”转向“化学”，而以“医美美容”起家的敷尔佳也在逐步转型。

　　2023年8月，当地食药监局发文，根据《医疗器械通用名称命名规则》要求，不得含有“美容”、“保健”等宣传用语，不得含有过多使用范围。或其他误导性和欺骗性内容；“美颜”概念和医疗器械产品不能以“美颜”作为名称。“医美美容”这个词其实并不存在，真正的名字应该是“医美敷料”。从此，敷尔佳的产品就不能再算“医美美容”了，只能称为“修复贴”。

　　在理性消费的当下，“医美美容”也开始受到一些科普博主的关注。所谓医美，并不是具有医疗美容效果的美容，而是出于医疗目的而申请医疗器械批号的医用敷料。功效是保湿、修复。即使从专业的皮肤屏障角度来看，高分子医用敷料也很难通过应用达到消费者所期望的“深度修复”效果。仅仅靠一些“医美美容”就能拥有好皮肤是不现实的。“医美”的故事很难继续讲下去。到2023年，敷尔佳51%的收入将来自普通化妆品，但敷尔佳化妆品不想错过“专业、安全、可修复”的卖点。

　　敷尔佳天猫旗舰店展示的产品系列包括修护贴、美容液、喷雾、凝胶、修护液/精华液、水/乳液/霜等六大品类，其中只有3类修护贴排名第一。是时隔22年全新推出的旗舰医用时尚透明质酸钠修复贴片（白膜、黑膜）和医用重组Ⅲ型人源化胶原蛋白贴片；而排在第二位的是17种美妆产品，这些美妆产品都是“彩妆品牌”，但大多被称为“修复贴片”和“修复面膜”。值得注意的是，美妆系列中有两款美妆产品标注为“白面膜”和“黑面膜”。“Membrane”ayx爱游戏，与机械化品牌透明酸钠医疗时尚贴剂非常接近，很难判断这是营销还是副作用。

　　去年，当#148敷尔佳美妆只需10元一盒#成为热搜话题时，不少消费者关注到了化妆品行业的高毛利和高营销费用。就连国际巨头也不例外。行业门槛低，赛道拥挤。从这些行业属性来看，企业在营销上花费大量精力也是可以理解的。近年来，欧莱雅集团的销售成本比例一直在30%左右，而雅诗兰黛集团的份额则维持在25%至26%。国产化妆品在营销上显然更加勤奋，几乎都在40%以上，相应的，研发经费投入率在5%以上，“重营销轻研发”已成为国产化妆品企业的常态。

　　虽然营销水平低于化妆品同行，但敷尔佳在营销方面也没有落下。截至2019年，它继续利用明星影响力来强化品牌声誉，找李佳琪姐姐等关键主持人登台带货，聘请品牌代言人和赞助综艺节目，在社交媒体平台上进行杂草宣传等。可以说是不遗余力的。20、21、22年ayx爱游戏，敷尔佳的销售成本分别为2.65亿、2.64亿、3.9亿，销售成本率分别为16.75%、16.01%ayx爱游戏、22.06%；同期，敷尔佳的研发支出分别为147.97万、524.29万、1542.61万，研发成本占比分别为0.09%、0.32%和0.87%，不仅不到销售成本的零头，而且与其他同类公司相比少得可怜。同时，根据敷尔佳的招股说明书，此次研发支出大部分用于外包研发单位，包括江南大学、四川大学、我科院昆明植物研究所等，用于自主研发的金额不足20%。%。事实上，敷尔佳招股书中的研发部门配置也引发热议：“截至2023年8月31日，公司拥有8名研发人员。”2022年底有6人，21年底有4人。相对于公司的员工总数（480人）和17亿的产值，这类研发员工算是少了。一个只有8人的研发团队能否支撑起10亿的公司还很难说。

　　除了与化妆品同行比较外，与类似医用敷料的金博生物和橘子生物相比，敷尔佳的研发投入也被认为较低。2023年，金博生物的研发费用率为11.6%，远高于橘子生物的1.9%和敷尔佳的0.87%。同时，金博生物的研发占比将达到24%，橘子生物占17%，敷尔佳仅占1.67%。在敷尔佳的筹款计划中，研发预算仍然只占营销预算的一小部分。上市后，敷尔佳似乎仍一意孤行地走重营销、轻研发的老路。

　　当谈到品牌和产品类别的矩阵时，敷尔佳也显得单薄。目前，敷尔佳的品牌还比较单一，新品牌“华熙”还处于培育期。巨人生物旗下拥有“可芙美”、“可丽金”两大时尚品牌以及多个小品牌。“威其美”还拥有阵营中的其他品牌。从产品来看，敷尔佳的收入仅包括医用绷带和化妆品。金博生物的注射剂产品与医用绷带一起逐渐成为她的主要收入。橘子生物健康食品的表现也可圈可点。

　　敷尔佳也可能意识到，很难指望流行的透明质酸钠贴片“一招吃掉整个世界”。已发表的研究项目中，除了开发用于三类医疗器械的重组人源化Ⅲ型胶原材料外，还有防晒产品、美容饮料等新品类。可见敷尔佳不断进军化妆品品类，但仅有几十万的研发预算却让人疑惑：如此薄弱的研发和投入配置，产品能做好吗？

　　敷尔佳在成立之初就抓住了医美行业崛起的机遇，利用先发优势占领了蓝海。但监管加强后，开始向化妆品转型。对敷尔佳化妆品的认可，是对碰瓷产品或者说“医美美容”实力的认可。“故事还需要时间，产品的声誉也需要检验。

　　这大概是因为颜值和经济钱太容易赚了，一些企业已经习惯了通过讲故事的方式给消费者韭菜。不过，越来越多的消费者正在觉醒，理性消费终将成为主流。只有立足长远，企业才能基业长青。否则，只注重“消费者教育”，最终可能会沦为“消费者教育”。返回搜狐，查看更多